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Cookie Policy. Termini e Condizioni.Geoffrey Jamesesperto di vendite, ha offerto una serie di consigli utili per non cadere in alcuni tipici errori nelle fasi di posizionamento e promozione del prodotto e in quella di contatto con il clienteper incrementare le vendite.

Evidenzia i pregi concreti di un prodotto o di un servizio, senza dover necessariamente utilizzare il prezzo come leva di vendita, o senza dover utilizzare un sistema comparativo con la concorrenza. Piuttosto che dirigere l'attenzione dei clienti sui benefici monetari dell'acquisto, punta la loro attenzione sui soldi che stanno perdendo non acquistando il tuo prodotto o il tuo servizio.

Organizziamo un incontro? Puoi considerarlo come un esercizio da fare anche su te stesso, ma si tratta di una tecnica valida sempre. Quali effetti ha avuto sulle tue prestazioni di vendita?

Le nuove tecniche di vendita, scopriamole!

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[Tecniche di Vendita] Le basi della vendita - Parte 2

Non facciamo spam. Top Contributor — Last year 1. Giuseppe Tempestini Copywriter. Mariagrazia Repola Copywriter. Cliccando "OK" o proseguendo la navigazione, accetti l'uso dei cookie. Per maggiori informazioni e disattivazione consulta l' informativa cookie completa.

OK Informativa cookie.Se non riesci a partecipare al corso in aula, puoi avere i materiali didatticiil videocorso o partecipare al corso online. Agli occhi dell'opinione pubblica il mondo della vendita paga numerosi pregiudizi che si fondano su molteplici e ripetute esperienze d'acquisto negative da parte del Cliente. Il venditore viene spesso considerato una persona che cerca di vendere qualsiasi cosa a qualsiasi costo e senza nessuna preoccupazione per gli interessi del Cliente.

Un personaggio da cui diffidare e prestare la massima cautela. Assolutamente vero in molti casi, si tratta infatti di un profilo di venditore molto diffuso, ma per fortuna non universale. Non sono molti ed appunto per questo sono percepiti in modo differente dal Cliente e quindi apprezzati e scelti. Nel corso di formazione Tecniche di vendita ci focalizzeremo sulla "vendita di fiducia"un approccio che si prefigge l'obiettivo di instaurare profittevoli relazioni di lungo periodo con il Cliente.

Il Cliente deve percepire chiaramente che il venditore vuole lavorare per sviluppare un rapporto di lungo periodo e non solo compilare note commissioni. Esattamente l'opposto della "vendita di transazione", caratterizzata da contatti sporadici con il Cliente e obiettivi di breve periodo.

Diffondere nelle reti nazionali ed internazionali un approccio di vendita efficace e di successo basato sull'etica e la fiducia rappresenta uno degli obiettivi del corso di formazione Tecniche di vendita. Sedi, costi, orari, Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.

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Corso Tecniche di vendita Home Catalogo corsi Vendita Tecniche di vendita Corsi di formazione gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic Se non riesci a partecipare al corso in aula, puoi avere i materiali didatticiil videocorso o partecipare al corso online. Quando decide? Cosa deve fare il Cliente prima di decidere?

Cosa voglio evitare? Cosa voglio iniziare a fare? Durante il corso di formazione sperimenterete: simulazione audioregistrata di una telefonata per fissare un appuntamento con un nuovo Cliente; simulazioni di incontri di vendita videoregistrate ed analizzate al fine di individuare le aree di miglioramento; lavoro in sottogruppi sulle espressioni da evitare; diversi giochi ed esercizi sulle dinamiche di comunicazione interpersonale; lavoro individuale sull'apertura di un incontro di vendita; lavoro in sottogruppi sulle domande ad alto guadagno; lavoro in sottogruppi sulla gestione delle obiezioni; Corso individuale online o in aula: Realizziamo il corso di formazione anche in versione individuale: online in aula Corso in azienda: Richiedi informazioni per fare il corso di formazione presso la tua azienda.I consumi in alcuni settori tengono ancora e, se ben motivata, la gente spende.

Ti spiego il motivo per cui dico questo. In poche parole i migliori vanno avanti, gli altri cambiano lavoro o investono soldi e tempo in formazione per aggiornarsi e mettersi al passo con i tempi.

Per cui investi su te stesso, frequenta corsi di venditadi formazione professionale, preparati e prenditi la tua fetta di mercato! Ricorda sempre che siamo esseri umani e, in quanto tali, siamo esseri parzialmente irrazionali. Se vuoi vendere, devi arrivare alla testa dei tuoi clienti conquistando prima il cuore, contagiandoli con il tuo entusiasmo e la tua empatia.

Cura quindi in modo particolare questo aspetto della tua preparazione, dedicando particolare attenzione al tuo modo di vestire, di guardare, di parlare e di presentarti.

Le tecniche di vendita che potrai utilizzare durante una trattativa sono numerosissime, e per semplificare direi che possono essere divise in due grandi categorie:. Motivo per cui imparale e utilizzale a seconda delle situazioni. Cerca di puntare in modo deciso esclusivamente alla chiusura della vendita. Nella fase successiva stimolerai il desiderio da parte del consumatore di possedere il tuo prodotto, per far si che desideri godersi tutti i vantaggi offerti dalla nostra proposta.

Tieni quindi in considerazione di soddisfare il cliente anche per trovare nuovi potenziali acquirenti. Come per gli avvocati vige la regola di non porre mai una domanda di cui non sai come gestire la risposta! Ascoltare attivamente significa riuscire a mantenere durante la negoziazione un atteggiamento gentile e disponibile ma nello stesso tempo deciso e mai servile.

Inoltre, dovrai stimolare un coinvolgimento emotivo nel cliente. Per questo motivo ti suggerisco di prepararti sempre al meglio e di pianificare, senza scordarti di utilizzare le tecniche di vendita gratis che ti ho appena consigliato.

Come sempre mi fai riflettere, ti seguo da un po di tempo e spero di riuscire a mettere in pratica i tuoi consigli. Grazie per quel che fai.

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Un saluto. Davvero complimenti per il tuo modo di esprimerti e di illustrare le questioni base, anche le apparentemente piu insignificanti od ovvie, che chiunque cercherebbe nel web.

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Ciao Alessandro, grazie per il feedback.Negozio di bici nuove e usate: vendita abbigliamento tecnico per ciclisti a Trissino. Il negozio di bici con sede a Trissino offre la vendita, riparazione, assistenza e il noleggio di biciclettema anche un'ampia gamma di accessori, integratori e abbigliamento dedicato. Slide title Write your caption here.

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Ad esempio puoi trovare se prevista per questo corso la versione solo audio del corso in mp3utile se desideri ascoltare il corso in auto o mentre fai jogging. Per scaricare i video delle singole lezioni clicca invece il pulsante azzurro vicino al titolo di ogni lezione disponibile solo per clienti registrati che ne hanno il permesso.

Pura Vendita. Presentazione Benvenuto Introduzione Requisiti Fondamentali Parte 1 Requisiti Fondamentali Parte 2 Il settimo requisito I comportamenti I valori Energia e Missione Le 15 stazioni Handshake Tre errori da NON fare Trigger Torniamo indietro On the spot Early Price Declaration Lo script meccanico Enough Segnali di installo Conclusione fondamentale Porta con te lo schema Fa ricerca da anni nel campo della comunicazione e fornisce consulenze sulle strategie efficaci nella risoluzione dei conflitti e nella gestione delle risorse umane.

Pasquale P. Domenico L. Francesco A.Vinsi diversi viaggi premio, uno stipendio oltre media e la promozione a teamleader.

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Devo dire grazie a Ho-oponopono per avermi aiutato in questi anni a ripulire tutte le situazioni difficili, gli ostacoli e le credenze limitanti. In questi ultimi 6 mesi ho voluto mettere a punto uno strumento per aiutare i venditori spirituali a fare pulizia.

Si chiama Aumenta le vendite con Ho-oponopono lo trovi qui: www. Condividi su Facebook. Gli errori sono un tesoro prezioso per evitare di sbagliare ancora in futuro. Incolpare gli altri dei propri fallimenti risulta controproducente. Coloro che vivono la loro vita con il costante timore di venire malgiudicati dalle altre persone sono tendenzialmente infelici. Non sono una pecora che aspetta di essere pungolata dal pastore. Io sono un leone, e mi rifiuto di parlare, camminare, dormire con le pecore.

Lasciamoli insieme alle pecore. Ogni cipiglio che incontro mi prepara al sorriso venturo. Ogni sfortuna di oggi reca in se il seme della buona sorte di domani. Devo avere la notte per apprezzare il giorno. Devo fallire spesso per aver successo una volta soltanto. Pensiamoci un attimo. Si fa online. Per questo tengono al minimo se non proprio a zero le interazioni sulla rete, come se questa fosse una buona strategia per vendere.

La fallacia di questo modo di operare si annida in due punti molto semplici. In pratica: se non trovano i tuoi siti, i tuoi blog, i tuoi account sui social media, eccetera, lo faranno altrove.

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E cosa dire quando poi quella pagina negativa con il tuo nome si indicizza su Google? Saranno presenti sicuramente i tuoi competitors. Da una parte lascia scoperto il fianco ai clienti che, non potendo interagire con te, potrebbero andare a lamentarsi in luoghi che non puoi controllare.

A costo di sembrare ripetitivo, oggi i clienti quando li chiami per fissare un appuntamento, prendono il tuo nome e:. Guardaci e rimedia. Hai delle referenze positive da parte dei clienti soddisfatti su Linkedin? Rimedia il prima possibile. A te la scelta.

Quali sono le migliori e più efficaci tecniche di vendita gratis?

Possiamo smettere di piagnucolare per i nostri problemi. Benedizioni a tutta la sua famiglia. Fonte: www.